来源：http://www.sdfeirui.com            作者：Ferry飞瑞拓展团建公司
机构：山东飞瑞拓展团建培训公司    

绝对成交-人人都是顶尖销售

培训收益：

1) 通过150＋销售场景，让学员通过25小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。

2) 让学员掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。

3) 成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。

第一节 快速成为销售高手

1 做一个会说话的销冠，远比你想象的容易

2 销售说话为什么需要套路

第二节 掌握主动权是成交的短路径

1 你会吵架吗

2 掌控谈话

第三节 成交比拒绝更容易

1 成交不是一劳永逸的事

2 销售和客户是平等的

第四节 晒价值开场，引发客户兴趣

1 确认信息

2 秀肌肉

3 包装诱饵下钩子

4 号召行动

第五节 谈论购买动机而非阻力

1 抓住窗口期

2 谈论客户的动机

3 不要谈论客户的阻力

4 问出客户的需求

第六节 背景问题问得好，跟进客户没烦恼

1 学会问背景问题

2 跟进客户的三个阶段

3 让自己变得有价值

第七节 打造朋友圈人设，用好感促成交

1 发个人爱好类信息

2 发价值类信息

3 发广告类信息

4 有好的发圈习惯

第八节 巧用信息影响客户的购买决策

1 坚信你的产品是适合客户的

2 给客户提供有价值的信息

第九节 找到痛点，放大需求

1 问针对性的问题，找到客户的痛点

2 暗示问题，放大客户的需求

第十节 卖产品不如卖场景

1 日常场景

2 场景

3 特殊场景

4 塑造不同场景可支持不同结论

第十一节 重视客户永远没错

1 用结果验证客户的需求

2 告诉客户“你本来就很好”

3 你有多重视客户，客户就有多重视你

第十二节 正确介绍产品，用价值说话

1 FABEG销售法则

2 代入场景，创造想象

3 用加减乘除体现产品价值

第十三节 常见异议处理（上

1 听懂客户的言外之意

2 澄清客户的异议

3 “我考虑一下”

4 “太贵了”

第十四节 常见异议处理（下）

1 “要回去商量一下” 

2 “你能保证效果吗”

3 当客户上来就问价格

4 “能不能再便宜点”

5 当客户进行三方比价

6 “我暂时不考虑了”

7 “再便宜点”“这个赠品就送给我吧”

第十五节 逼单三原则

1 一鼓作气，趁热打铁

2 从客户的角度出发

3 理性出发，感性终结

第十六节 7种实用逼单方法

1 小点成交法

2 动作逼单

3 二选一

4 简单成交法

5 惜失成交法

6 从众成交法

7 使用特殊窗口

——飛瑞培训机构揉合了高低挑战的元素，为企业的团队拓展培训建设提供了良好的方法，通过拓展训练，参训者可以认识并挖掘自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更为融洽地与团队合作，让企业单位团队走的更稳。 

飛瑞（ferry）培训致力于做企业的摆渡者，为企业提供专业的户外拓展训练丨体验式培训丨企业团队建设丨团队趣味运动会丨冬夏令营丨企业年会策划丨魔鬼训练丨研学旅行丨企业内训丨主题团建等课程内容。

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