来源：http://www.sdfeirui.com            作者：Ferry飞瑞拓展团建公司
机构：山东飞瑞拓展团建培训公司    

                                                                         后疫情时代，新经销商逆势增长与模式创新

课程对象

1. 经销商、操盘手、运营商

2. 企业销售经理

课程靓点

新颖的观点、实战的招术、接地气的案例、系统的工具导入

课程大纲

第一节：战略方向篇

一、 后疫情下商业生态重构

1. 市场碎片化：信息碎片化、时间碎片化、渠道碎片化

2. 增量市场竞争向存量市场竞争

3. 全网引流、全渠道销售、全员营销

案例1：三种店态联动

案例2：每卖10000元，捐助1000元的全网全员全渠道联动案例

案例3：全网全渠道全员架构全景图谱

4. 网红+直播+全国联动

5. 产业链一体化竞争：厂商，代理与客户，经销商与员工

6. 经销商向运营商、服务商转变

二、 精准营销三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区新零售模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：店面的三种形式与

案例：店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

第二节：成长共赢篇

一、 合作共赢

(一) 厂商关系的本质

1. 业务对接

2. 管理对接

3. 厂商一体化

(二) 合作共赢

1. 负面心态

1) 原因一：急于求成

2) 原因二：小富即安

3) 原因三：移情多恋

2. 战略失误

1) 原因一：只低头拉车，不抬头看路

2) 原因二：多元之惑

3) 原因三：不愿投入，小打小闹

3. 执行失衡

1) 原因一：随意管理

2) 原因二：不建团队

3) 原因三：缺乏行动

4) 原因四：不紧跟企业

第三节：经销商的基业长青

　第一、弯道超车，树立拐点思维

　　一、拐点思维给经销商的启示

　　二、拐点动力与预期

　　三、经销商拐点突破的四大途径

　第二、主动出击，加强竞争的速度、力度与频度

　　一、积极竞争，把对手“挤下车”

　　二、主动出击，强化市场运动力

　第三、组建团队，打造团队软实力

　　一、经销商成功要素的变化趋势

　　二、经销商自身发展阶段的必然趋势

　　三、经销商业务模式转变的必然要求

　第四、强品牌，提升区域市场销售规模

　　一、品牌蓄水，才能促销放水

　　二、品牌不只是厂方的事情

　　三、经销商区域市场品牌建设的路线选择

　第五、行到底，别做既可怜又可恨的经销商

　　一、把思路和行为统一到品牌总部上来

　　二、想到就做到

　　三、做就做到底

第四节：经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式

3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

第五节：构建全域营销

一、 从公域到私域-6S超级流量漏斗

1. 公域引流

2. AI+人工电话+小程序主动加粉

3. 私域流量

4. 邀约

5. 现场成交

6. 客户裂变

二、 全域营销获客-全网、全员、全渠道裂变

1. 传统门店的弱点

2. 触点的本质：全网全员全渠道引流获客

3. 现代流量的本质

1) 线下到线上全网营销

2) 话题到事件病毒营销

3) 前端到后台全员营销

4) 新顾客到老顾客裂变营销

4. 全域营销经典案例剖析

1) 多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

2) 大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

3) 新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

4) 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

5) 新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 

三、 老顾客+全流程服务引流与裂变

案例：某家居品牌的全流程服务？

1. 售前促引流与裂变

1) 顾客分类技巧

2) 基本服务创新2个方法

3) 增值服务的超常规1个方法

2. 售中成交与裂变

1) 商务服务

2) 专业服务

3) 仪式化服务

案例：仪式化服务的4个方法

3. 售后转化与裂变

1) 案例：某建材家居品牌的售后服务案例

2) 售后服务公式

3) 服务裂变法

l 新顾客裂变

l 老顾客裂变

l 非竞争品牌导购或业务裂变

l 同行异业裂变：设计师、水电安装售后等人员裂变

四、 短视频+直播引流与裂变

(一) 知视频

1. 精准电话导入+QQ同步助手

2. 精准定位楼盘

3. 批量导入精准视频+一键打通5大捆绑

4. 关联热门与火爆视频5大技巧

5. 批量生产热门小视频5大技巧

6. 如何通过短视频批量导入私域流量池

7. 实体店引流5大方法

1) 同城获客法

2) 网红直播法

3) 网红挖矿法

4) 精准搜索法

5) 导演法

6) 定向抖+法

7) 达人探店法

8) 大V联盟法

(二) 直播引流与裂变

案例一：某联盟的公关+直播的全域引流促销活动

1. 话题营销

2. 网红包装

3. 直播间造势

4. 真正的直播是什么？网红+直播+话题+社群+拼团+裂变

五、 前装市场联盟引流与裂变

1. 联盟的基本条件

1) 为什么要联盟

2) 联盟的基本要素

3) 三种联盟方式

2. 紧密型联盟

1) 操作方法

2) 同城联盟

3) 专业市场联盟

4) 小区联盟

5) 顾客联盟

案例：积分法如何让联盟更有效

3. 松散型联盟的三种方法

1) 带信息的联盟方式

2) 带人的联盟方式

3) 协助导购的联盟方式

4. 随机型联盟的2个方法

1) 前置推广引流

2) 爆品前置引流方式

六、 装饰公司渠道引流与裂变

(一) 家装公司设计师公关策略（如何差异化突出自己）

1. 晓之以情，设计师情感维护的三项法则

2. 动之以理

l 品牌差异化

l 产品差异化

l 样板案例

3. 诱之以利：设计师驱动的利益公式

l 过程与结果

l 长期与短期

l 物质与精神

l 内部与外部

l 个人与团队

4. 制之以害：三种哲学

(二) 家装公司服务跟进 

1. 提升成单率；

2. 搭建系统平台；

3. 提升单销值

4. 如何提升类类业务的客单值？

1) 卖解决方案

2) 卖设计空间

3) 卖前置方案

4) 卖利益

5) 卖政策

6) 卖系统服务

(三) 维护拓展

1. 人单合一的追踪；

2. 团队制胜；

3. 流程化作业；

4. 拉网式服务；

(四) 业绩提升

1. 促销活动；

2. 创造性思维；

3. 公关活动；

七、 样板房+社群+线下沙龙活动的引流与裂变创新9大步骤

(一) 会销的底层逻辑

1. 局与场是什么？

2. 基本服务

3. 增值服务

4. 硬性洗脑

5. 软性洗脑

(二) 会销9步

1. 热现场的2个创新技巧

2. 传品牌1个技巧

3. 问标准的1个布局手段

4. 出标准的水军策略

5. 试标准套路

6. 亲示范

7. 说产品

8. 放政策

9. 促成交5大技巧

——飛瑞培训机构揉合了高低挑战的元素，为企业的团队拓展培训建设提供了良好的方法，通过拓展训练，参训者可以认识并挖掘自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更为融洽地与团队合作，让企业单位团队走的更稳。 

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