来源：http://www.sdfeirui.com            作者：Ferry飞瑞拓展团建公司
机构：山东飞瑞拓展团建培训公司    

                                                                         全域营销-精准获客与裂变

课程收益

1. 6S超级流量漏斗：爬虫软件、吸粉神器、二维码活码、微脉水印相机、抖音平台应用神器等等

2. 天地人三网融合：全网全渠道全员裂变的方法论

3. 老顾客模式的服务营销全流程

4. 短视频获客的12种套路及具体应用

5. 直播引流的3种技术

6. 前装市场引流的三种策略，与7种操作技巧

7. 装企引流的2个方向与5种动作

8. 线下圈层营销的做局技巧与会销10大步骤

课程对象

1. 区域销售经理、业务精英

2. 经销商各级人员

3. 外贸转内销，订单转流通的生产型企业负责人

4. 业绩下滑，渴望逆势增长、利润倍增的企业团队

5. 不会管理与运营、拍脑袋决策、江湖义气的负责人

6. 公司化运营的渠道商

课程靓点

9. 有干货知识、有工具模板、有情景演练、有专家辅导、有现场修订、有方案落地

10. 大量鲜活一手实战案例、及项目资料

11. 参与式、互动式培训，激发个人潜能、课堂活跃，高潮迭起。

12. 亲自动手，学员点评、老师点评、持续修改，确保方案质量

课程大纲

一、 天网先行：短视频+直播引流与裂变

(一) 知视频

1. 精准电话导入+QQ同步助手

2. 精准定位楼盘

3. 批量导入精准视频+一键打通5大捆绑

4. 关联热门与火爆视频5大技巧

5. 批量生产热门小视频5大技巧

6. 如何通过短视频批量导入私域流量池

7. 实体店引流5大方法

l 同城获客法

l 网红直播法

l 网红挖矿法

l 精准搜索法

l 导演法

l 定向抖+法

l 达人探店法

l 大V联盟法

(二) 直播引流与裂变

案例一：某联盟的公关+直播的全域引流促销活动

1. 话题营销

2. 网红包装

3. 直播间造势

4. 真正的直播是什么？网红+直播+话题+社群+拼团+裂变

二、 人网：老顾客+全流程深度服务引流与裂变

案例：某家居品牌的全流程服务？

1. 售前促引流与裂变

1) 顾客分类技巧

2) 基本服务创新2个方法

3) 增值服务的超常规1个方法

4) 将天网客流，引入线下场景

案例：某高端门窗的售前服务唤醒技巧

案例：无锡李总的售前4步骤

2. 售中成交与裂变

1) 商务服务

2) 专业服务

3) 仪式化服务

4) 将地网场景现场直播，或者短视频矩阵

案例：仪式化服务的4个方法

案例：某楼盘的大数据“量身订制”

案例：某高端软装的专业服务设计

案例：西安某进口家居的仪式服务案例

案例：工地营销的全程做局技巧

3. 售后转化与裂变

1) 案例：某建材家居品牌的售后服务案例

2) 售后服务公式

3) 服务裂变法

l 新顾客裂变

l 老顾客裂变

l 非竞争品牌导购或业务裂变

l 同行异业裂变：设计师、水电安装售后等人员裂变

三、 地网承接：前装市场联盟引流与裂变

1. 联盟的基本条件

1) 为什么要联盟

2) 联盟的基本要素

3) 三种联盟方式

2. 紧密型联盟

1) 操作方法

2) 同城联盟

3) 专业市场联盟

4) 小区联盟

5) 顾客联盟

案例：积分法如何让联盟更有效

3. 松散型联盟的三种方法

1) 带信息的联盟方式

2) 带人的联盟方式

3) 协助导购的联盟方式

4. 随机型联盟的2个方法

1) 前置推广引流

2) 爆品前置引流方式

5. 联盟直播裂变方法论

1) 线下到线上全网个人IP

2) 话题到事件病毒营销，设计一个病毒话题

3) 前端到后台全员营销，让每个员工参与者，都是矩阵，成为新媒体高手

4) 新顾客到老顾客裂变营销，顾客深度界入，自传播是关键

四、 地网：装饰公司渠道引流与裂变

(一) 家装公司设计师公关策略（如何差异化突出自己）

1. 晓之以情，设计师情感维护的三项法则

2. 动之以理

l 品牌差异化

l 产品差异化

l 样板案例

3. 诱之以利：设计师驱动的利益公式

l 过程与结果

l 长期与短期

l 物质与精神

l 内部与外部

l 个人与团队

4. 制之以害：三种哲学

l 安心

l 省心

l 爽心

(二) 家装公司服务跟进 

1. 提升成单率；

2. 搭建系统平台；

3. 提升单销值

4. 如何提升类类业务的客单值？

1) 卖解决方案

2) 卖设计空间

3) 卖前置方案

4) 卖利益

5) 卖政策

6) 卖系统服务

(三) 维护拓展

1. 人单合一的追踪；

2. 团队制胜；

3. 流程化作业；

4. 拉网式服务；

(四) 业绩提升

1. 促销活动；

2. 创造性思维；

3. 公关活动；

五、 地网：样板房+直播+社群+线下沙龙活动的引流与裂变创新9大步骤

(一) 会销的底层逻辑

1. 局与场是什么？

2. 基本服务

3. 增值服务

4. 硬性洗脑

5. 软性洗脑

(二) 会销9步

1. 热现场的2个创新技巧

2. 传品牌1个技巧

3. 问标准的1个布局手段

4. 出标准的水军策略

5. 试标准套路

6. 亲示范

7. 说产品

8. 放政策

9. 促成交5大技巧

(三) 样板房现场直播与工地营营销裂变技巧

1. 场景布置

2. 网红包装

3. 短视频矩阵

4. 准客户现场参观

5. 线上同步直播

6. 二次裂变技巧

六、 天地人网全域融合-全网、全员、全渠道裂变

1. 传统门店的弱点

1) 时间局限性

2) 人员局限性

3) 空间局限性

2. 触点的本质：全网全员全渠道引流获客

3. 现代流量的本质

1) 线下到线上全网营销

2) 话题到事件病毒营销

3) 前端到后台全员营销

4) 新顾客到老顾客裂变营销

4. 全域营销经典案例剖析

1) 多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

2) 大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

3) 新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

4) 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

5) 新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 

 ——飛瑞培训机构揉合了高低挑战的元素，为企业的团队拓展培训建设提供了良好的方法，通过拓展训练，参训者可以认识并挖掘自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更为融洽地与团队合作，让企业单位团队走的更稳。 

飛瑞（ferry）培训致力于做企业的摆渡者，为企业提供专业的户外拓展训练丨体验式培训丨企业团队建设丨团队趣味运动会丨冬夏令营丨企业年会策划丨魔鬼训练丨研学旅行丨企业内训丨主题团建等课程内容。

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